不動産の買取相場が知りたい!算出方法からエリアごとの相場まで徹底解説!

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すむたす買取
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不動産の買取相場とは?


不動産の買取価格とは、「買取業者を利用したときの、売却価格の相場」です。
では、買取相場はどのように計算され、どんな不動産がいくらくらいで売買されているのでしょうか。

本記事では、買取相場の調べ方や、都道府県別の相場価格を紹介。
不動産をなるべく高くためのコツや、安く買い叩かれないための注意点もお伝えします。

不動産の買取業者を利用した場合、相場の8割程度が多い


不動産の買取業者を利用した場合、買取価格は「仲介業者を利用した相場」の8割程度になることが多いです。

なぜ、買取業者を利用すると買取価格が安くなるのでしょうか。
そもそも、買取業者と仲介業者には、どのような違いがあるのでしょうか。

両者の特徴と「買取価格が異なる理由」を解説します。
また、「買取だからといって必ずしも損をするわけではない」ことも。「自分にはどちらの業者が合っているのか」を考えてみましょう。

買取業者と仲介業者の違いとは?


不動産売買を行う業者には、「買取業者」と「仲介業者」の2種類があります。
それぞれ、どのような業者なのでしょうか。

買取業者は、売主から不動産を直接買取る業者です。
買取った不動産は、必要に応じて改修・改築され、別な売主に向けて売り出されます。
簡単にいえば、「改修を伴う再販」を行う業者であり、「買取再販業者」と呼ばれることもあります。

仲介業者は、不動産を売りたい人と買いたい人を繋げる=仲介する業者です。
「この物件に住みたい!」と感じる個人への仲介をするため、買取価格は高くなる傾向にあります。
ただし、「買いたい人」が現れるかどうかには、運やタイミングも絡みます。すぐに高額で売れることもあれば、値下げをしてもなかなか売れないこともあるでしょう。

買取業者の買取価格が、市場相場より低い理由


一般的に、買取業者の買取価格は、仲介の市場相場よりも低いです。
理由は2つ。「業者の利益やリスクヘッジが必要なこと」と「改修費用分が差し引かれていること」です。

買取業者を利用する場合、業者の提示した査定価格に納得さえすれば、すぐに売却が決まります。
業者はなるべく多くの不動産を買取り(仕入れ)、「売却する不動産」=「在庫」を確保しなければならないからです。

しかし、確保した不動産すべてが、すぐに売れるとは限りません。
中にはいつまでも売れ残り、負債となる不動産もあるでしょう。

再販価格と買取価格の差額により利益を出すことと、「売れ残り負債となるリスク」を考慮し、業者は査定を行っているのです。
リフォームやリノベーション伴う再販の場合、改修費用も業者が負担するため、買取価格から差し引かれます。

たしかに買取での相場は安いですが、裏を返せば、「売主が負担する費用」は少ないということです。
費用が浮いた分、売却価格は低くとも、売却益は大きくなります。

不動産の買取相場を、都道府県ごとに比較


不動産の買取相場は、都道府県ごとにどの程度違うのでしょうか。
さまざまな間取り、面積の不動産で比較しやすいよう、「1㎡あたりの平均単価」で比較します。

もちろん、間取りや詳細なエリアによって、相場は大きく異なります。
あくまで参考単価であることに留意して、活用してください。

東京都:76万円
北海道:23万円
青森県:17万円
秋田県:20万円
岩手県:21万円
宮城県:28万円
山形県:25万円
福島県:25万円
新潟県:22万円
長野県:28万円
山梨県:26万円
富山県:24万円
石川県:23万円
福井県:21万円
神奈川県:44万円
埼玉県:33万円
千葉県:29万円
茨城県:24万円
栃木県:25万円
群馬県:20万円
岐阜県:21万円
静岡県:24万円
愛知県:29万円
三重県:23万円
大阪府:36万円
京都府:48万円
奈良県:21万円
滋賀県:28万円
兵庫県:31万円
和歌山県:21万円
鳥取県:18万円
島根県:22万円
岡山県:25万円
広島県:30万円
山口県:21万円
徳島県:22万円
香川県:22万円
愛媛県:20万円
高知県:14万円
福岡県:29万円
佐賀県:19万円
長崎県:29万円
熊本県:28万円
大分県:20万円
宮城県:22万円
鹿児島県:29万円
沖縄県:36万円

※2019年のマンションの取引データを基にしています
「1㎡あたりの単価」×「マンションの面積」=「相場」として活用してください

不動産買取を成功させる、相場の調べ方


不動産買取を成功させるには、正しい方法で相場を調べることが大切です。
どんなに時間をかけても、「適正な相場」を把握できなければ、集めた情報は役に立ちません。

では、どのような調べ方をすれば、「自分のマンションの相場」がわかるのでしょうか。
調べ方はさまざまですが、今回は「複数の業者に査定してもらう方法」と「膨大なデータを持つ業者に査定してもらう方法」をお伝えします。

複数の業者に査定依頼する


不動産を高く売るためには、相場を調べるだけでなく、複数の業者に査定依頼を出すことが大切です。

そもそも、相場とは「似た不動産の買取価格の平均」です。
相場を調べてわかるのは「似た不動産の買取価格」であり、「自分の不動産の買取価格」ではありません。

不動産を高く売りたいのなら、複数の業者に「自分の不動産をいくらで買取ってくれるか」を聞く=査定してもらうのが1番です。

とはいえ、不動産の査定には業者ごとに異なる手続きがあり、必要書類を都度用意する必要があります。
査定してもらう業者が増えるほど労力も増え、時間がいくらあっても足りません。

不動産一括査定サイトを使う


1度の手続きで、複数の業者に査定を出せるのが「一括査定サイト」です。

一括査定サイトの使い方は、いたって簡単。
Web(一括査定サイト)上の「情報入力フォーム」から、必要情報を入力するだけです。
24時間365日、スマートフォンやPCから、サイトに登録するすべての業者に査定依頼を出せます。

業者ごとの査定結果がある程度揃ったら、それぞれの内容を比較しましょう。
査定価格を比較し、平均値を出せば、「自分のマンション」の相場がわかります。

また、査定価格そのものだけでなく、「査定の根拠」も見比べましょう。
業者ごとの「査定の根拠」を見比べていけば、「自分のマンションはなぜその価格なのか」が見えてきます。
交渉材料としても、避けるべき業者を見つけるためにも、役立つ情報です。

ただし、一括査定サイトを使うと、査定を依頼したすべての業者に対して、個人情報を開示することになります。
業者は条件の良い不動産を売ってほしいため、査定依頼を出した業者から、一斉に営業がかかる可能性もあるでしょう。

膨大なデータを持つ業者に査定してもらう


一括査定サイトの「複数の業者から営業がかかるリスク」を避けたいなら、信頼できる1社に査定を依頼する方法もあります。
では、「信頼できる1社」は、どのように選べば良いのでしょうか。

1つの手段として、「膨大なデータを持つ業者を選ぶ」方法があります。

不動産買取の査定では、「近い条件の不動産が、過去どのように取引されてきたか」というデータを用います。
膨大な「過去の取引データ」から、査定する不動産と近いものを探し、査定時点での適正価格を導き出すのです。

「信頼できるかどうか」は、取引データの保有量と、過去の査定実績に比例します。
なるべく多くのデータを持つ業者、査定実績の多い業者を選ぶようにしましょう。

不動産の買取相場を調べるには、データの質と量が大切


本記事では、不動産の買取価格の相場や、「自分のマンションの適正価格=相場」の調べ方をお伝えしました。
途中で紹介した「マンションの1㎡あたりの相場」はあくまで参考であり、実際の買取価格は「築年数・間取り・周辺環境」など、さまざまな要素で変動します。

だからこそ、複数の業者や信頼できる業者から、「自分のマンションの買取価格」を査定してもらってください。
相場を調べることも大切ですが、実際に査定してもらうことほど、早くて正確な調べ方はありません。

とはいえ、一括査定サイトを利用し、複数の業者から営業がかかるのを不安に思う方もいるでしょう。
そんな方には、膨大なデータを持つ「すむたす買取」での査定をおすすめします。

「すむたす買取」は、買取業者が提供する、マンション査定サービスです。
Webから5つの項目を入力するだけで、最短1時間で、マンションの適正価格を算出します。
2020年11月現在の査定実績は、およそ3,500件。

もちろん、「すむたす買取」以外にも、複数の業者で査定することをおすすめします。
営業電話がかかってくることよりも、不動産を少しでも高く売ることを考えるべきだからです。
まずはデータに基づく適正価格を把握し、複数業者の査定価格をフラットに比較するための、準備をしてください。

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