【この記事で分かること】
- 買取再販の特徴と仲介との違いが分かる。
- 自分が買取再販に向いているかどうか分かる。
マンションの買取再販とは
マンションの買取再販とは、売主から買い取ったマンションを「売れやすい状態」にリフォーム・リノベーションし、別な買主へと再度販売すること。簡単にいえば、修繕や改造を伴う転売です。
買取再販は、主に「買取再販を専門とする業者」により行われますマンションをたくさん仕入れる資金力と、リフォーム・リノベーションのノウハウが必要なため、個人が行うのは難しいでしょう。
本記事では、「買取再販を行う業者は、どのような業者なのか」「買取再販にはどんなメリットがあり、どのようなケースに向いているのか」を解説します。「マンションがなかなか売れない」と困っている方も、買取再販を活用すれば、すぐにまとまった現金を手にできるでしょう。
買取再販業者と仲介業者の違い
マンション売買を行う業者には、「買取再販業者」と「仲介業者」がいます。
買取再販業者は、単に「買取業者」と呼ばれることもあります。マンションの「転売」や「運用」を目的として、売主から直接物件を買い取る業者です。業者は再販で利益を出さなくてはならないため、買取り価格は安くなる傾向にあります。
仲介業者は、マンションを売りたい人と買いたい人を繋げる業者です。
「マンションを買いたい個人」への売却であるため、買取業者よりも、買取り価格が高くなる傾向にあります。業者側は「修繕費用」や「売れないリスク」を考える必要がなく、「このマンションが欲しい！」と感じる買主なら、多少高い価格でも購入してくれるからです。
「買取業者」と「仲介業者」の違いについて、もっと詳しく知りたい方には、こちらの記事もおすすめです。
マンションを買取再販業者に売却するメリット
仲介業者と比べると、「買取価格が安い」といわれる買取再販業者。
しかし「買取価格の安さ」を補って余りあるメリットが、買取再販業者にはあります。
- 仲介手数料がかからない
- リフォームやクリーニングが不要
- 現金化するまでのスピードが早い
買取価格が低くなる分、手数料や修繕費用などの「無駄なコスト」がかかりません。
売却活動も短期で済ませられるため、「時間と労力と費用」を軽減できます。
それぞれのメリットについて、詳しく見ていきましょう。
仲介手数料がかからない
買取再販は、仲介と異なり、「仲介手数料」がかかりません。
「仲介手数料」とは、仲介業者を利用した売買の成立時に、業者に支払う手数料のこと。
仲介業者を利用した売買には、売却価格の概ね3％の仲介手数料がかかります。
例えば、2,000万円で売却できた場合、仲介手数料は60万円。
仲介手数料がかからないことにより、「買取再販は売却価格が安くなりがち」というデメリットを、ある程度打ち消せます。
リフォームやクリーニングが不要
買取再販なら、売却前にリフォームやクリーニングをする必要はありません。
汚いマンションも汚いまま、すぐに売却できます。
仲介での売買でも、リフォームやクリーニングをしないことは可能です。
ただし、汚いマンションや不備のあるマンションを、そのままの状態で売るのは難しいでしょう。
買取再販なら、買取後に業者でリフォーム・クリーニングをしてくれるため、自らマンションをメンテナンスしなくていいのです。
当然、メンテナンス費用も浮きます。
現金化までのスピードが早い
買取再販での売却は、とにかくスピーディです。
業者の提示する「査定価格」に納得さえできれば、すぐにマンションを現金化できます。
買取再販業者は、「この価格で買い取れば、利益を出せるだろう」という基準で、査定価格を提示します。
仲介業者を利用した個人への売却と異なり、買主の「考える時間」を待たなくていいのです。
スピーディな売却が必要な方、特に任意売却を考えている方にとっては、大きなメリットでしょう。
「今まさに、任意売却を進めている」という方には、こちらの記事もおすすめです。
買い手がつかず、競売にかけられてしまう前に、任意売却を成功させましょう。
マンションを買取再販業者に売却するデメリット
マンションを買取再販業者に売るデメリットは、売却価格が市場相場よりも低くなりやすいことです。
業者や売却物件によるものの、買取再販での売却価格は、相場の6～7割ほどになると思っておきましょう。
【価格が安くなる理由】
- 仲介手数料がかからないから
- 再販で利益を得なければならないから
- 業者が修繕費用を負担をしてくれるから
仲介手数料で利益を得ている「仲介業者」と異なり、買取再販業者は、マンションの再販で利益を得ています。業者も「自分たちの利益」を確保しなければならないのです。
裏を返せば、「仲介業者ではかかるはずだった費用」が、買取再販業者ではかからないということ。
売却価格が安くなる分、売主が負担する費用も少なくなるのです。
買取再販に向いているケース
買取再販と仲介、どちらの売却が正解なのでしょうか。
難しい問題ですが、「ケースごとに最適な売却方法は異なる」ことだけは確かです。
マンションの状況や周辺環境、売り手のニーズによって、最適な方法は変わります。
【買取再販業者が向いているケース】
- 少しでも早く売却したい場合
- 物件の条件が悪い場合
- 仲介業者を通して売却できなかった場合
- 周囲に知られずに売却したい場合
次からは、買取再販での売却がおすすめのケースを、4つ紹介します。
自身の状況やニーズと照らし合わせながら、読み進めていきましょう。
少しでも早く売却したい場合
「今すぐまとまった資金が欲しい！」
「競売になる前に、早くマンションを売らなければ…！」
というような、少しでも早く売却したいときには、買取再販業者を利用しましょう。
特に「今にも競売になりそうな状況」では、迷っている猶予はありません。
買取再販は売却価格が低いといっても、競売よりは高く売れることがほとんど。引越し時期も自分たちで決められるため、早めの決断をおすすめします。
競売とは何か、どんなデメリットがあるのか、気になる方はこちらの記事もご覧ください。
マンションのローンを数ヵ月にわたり滞納している場合、一刻も早い売却か、滞納したローンの支払いが必要です。
物件の条件が悪い場合
「近くに駅もお店もないし、こんな立地で売れるの？」
「周りはおしゃれなマンションばかりで、見劣りしてしまう…」
というマンションも、買取再販なら、すぐに売れます。
なぜなら、買取再販業者は「リフォームやリノベーション」を前提として、マンションを買い取るからです。
彼らは、「売れないマンションを、売れるように改造するプロ」。どんなに売れなさそうなマンションでも、売却プランを立てて、改造してくれます。
マンションの間取りやインテリアはどうでもよく、立地が悪くても「立地が悪いことを踏まえた改造」を施し、再販し続けてきたのです。
仲介業者を通して売却できなかった場合
「ずっと売りに出しているのに、売れる気配すらない…」
「そもそも、内見にすら来てもらえない…」
というマンションも、買取再販なら、すぐに売れます。
買取再販業者の「購入の判断基準」は、「再販で利益を出せるかどうか」だけです。
彼らの提示する査定価格も、「再販で利益を出せそうな価格」に基づいているため、売主さえ納得すればすぐに売却が決まります。
仲介では、買うかどうかを決めるのは買主です。
一方、買取再販では、マンションの売却判断は売主に委ねられています。
周囲に知られずに売却したい場合
「マンションを売ろうとしていることを、ご近所さんに知られたくない」
「売却しようとしていることで、変に勘ぐられたくない」
というときも、買取再販業者が活躍します。
マンションを売却しようとしていることが周囲に知られると、「家計が厳しいのではないか」「住宅ローンの支払いが苦しいのではないか」と、勘ぐられることもあるでしょう。
仲介業者を利用した売却では、売却のために広告を出すため、周囲に知られるリスクは避けられません。
しかし、買取再販業者なら、誰にも知られずに売却することが可能。
広告が出るのは、売却も引越しも済み、「新しいマンション」として改造されてからです。
オススメの買取再販サービス
「ずっと売りに出しているマンションが、全然売れない…」
「今すぐマンションを売却したい」
マンションを早めに売りたい方、手間をかけずに売りたい方には、買取再販がおすすめです。
買取再販での売却価格は、仲介での売却価格と比べると、たしかに低くなりがち。
しかし、手数料も修繕費用もかけずに、短期間でマンションを売却できます。
「時間・労力・費用」を考えたとき、あなたにとって本当にお得なのは、どちらの業者なのでしょうか。
「買取再販の方がお得だ！」という方には、買取再販サービス「すむたす売却」をおすすめします。
「すむたす売却」は、Webから5つの項目を入力するだけで、最短1時間での査定・2日での売却が可能。
査定は膨大な「マンション売買データ」に基づき、AIと専門家の力で、スピーディーかつ適正な査定を行います。査定価格が気に入れば、30分ほどの現状確認をして、そのまま売却することも可能です。
査定後の「売却する・しない」は自由。売却を促す営業電話がかかることもありません。買取再販と仲介、どちらで売却すべきかを知るためにも、まずは査定をしてみませんか？
記事のまとめ
マンションの買取再販とは？
マンションの買取再販とは、売主から買い取ったマンションを「売れやすい状態」にリフォーム・リノベーションし、別の買主へと再度販売することです。
買取再販を行う不動産会社を買取再販業者と呼びます。
詳しくは1.マンションの買取再販とはをご覧ください。
マンションを買取再販業者に売却するメリットは？
以下の3つのメリットがあります。
- 仲介手数料がかからない
- リフォームやクリーニングが不要
- 素早く売却可能
詳しくは3.マンションを買取再販業者に売却する3つのメリットをご覧ください。
マンションを買取再販業者に売却するデメリットは？
売却価格が相場の6～7割ほどになることです。
詳しくは4.マンションを買取再販業者に売却する3つのデメリットをご覧ください。
マンションを買取再販業者に売るべきケースとは？
以下の4つのいずれかに当てはまる場合は、買取再販業者への売却を検討しましょう。
- 素早く売却したい
- 室内状態や立地などの条件が悪く、個人への売却が難しい
- しばらく仲介で売却活動をしたが、買い手が現れない
- 周囲に知られずに売却したい
詳しくは5.買取再販でマンションを売るべき「4つのケース」をご覧ください。
