すむたす売却保証プラン開始の背景
これまで、すむたすでは「中古マンションを最短2日で現金化できるスマート不動産売却サービス」としてすむたす売却を運営して参りました。サービス開始から2年でオンライン査定実績は4,300件を超え、実際の買取件数も増えております。
一方、お客様のなかで、「仲介で売るチャレンジしつつも、最終的には買取を依頼したい」というご相談をいただくこともありました。
実際に、すむたすが実施した調査では、マンション売却検討者の24%の方が「高く売るチャレンジはしたいが、一定期間経ったら（値下げしても）早く売りたい」と回答。
また、自宅の売却検討理由として「今が売り時だと考えた」という方が18%と2番目に多い回答となりました。
これらのことから、マンション売却検討者のなかで、「先行きの見通しが不透明ななかで、高く売るチャレンジはしつつ、確実に売れる保証も欲しい」というニーズが高まっているのではないか、と考えております。
すむたすでは、昨年からこういった「仲介での売却活動をしつつも、最終的には買取」を実現する「すむたす売却保証プラン」を実証実験として開始しておりました。結果、仲介での売却実績や保証での買取実績も生まれてきており、ニーズが一定あると判断し、正式にサービスリリースを決定しました。
すむたすの買取保証 サービス内容
すむたすの買取保証は、一定期間内に仲介（一般市場）での売却に挑戦し、最終的にはすむたすに直接売却できるサービスです。
「新しくできるマンションに住み替えるために3ヶ月以内には売却したい」「売却予定の物件の室内状況は比較的良いため、まずは仲介での売却活動をしている」といった方におすすめのプランです。
すむたすの買取保証サービスの特徴
①オンラインですぐに保証価格がわかる
従来の不動産仲介会社が提供する買取保証サービスの場合、営業担当とのコミュニケーションや訪問査定が必要な場合が大半でした。すむたすでは、完全オンラインの査定により、すぐに保証価格を提示します。
②高い買取価格を実現
すむたすでは、一般的な買取保証サービスと比較して、高い買取価格を保証しています。すむたすでは、テクノロジーとデータを活用して売却活動を効率化しているため、コストを削減できているためです。また、AIと専門家による適切なオンライン査定により、余計なリスクバッファを見込む必要がないため、他社と比較して高い査定価格を実現しています。
③媒介契約の必要なく、自由な売却活動が可能
通常、不動産仲介会社が提供する買取保証プランの場合は、その会社と「媒介契約」を結ぶ必要があることが大半です。とくに「専属専任媒介契約」の場合、売却先を売り主自身で発見することができず、機会損失につながる場合もあります。
すむたすの場合は、買取保証プランの申込みにあたって媒介契約は必要ありません。つまり、「仲介」を他社に依頼し、「買取保証」の部分だけ切り出してすむたすに依頼することが可能です。すむたすでは、このようなフレキシブルな売却形態を提供することにより、売り主の自由な売却活動を阻害することなく、売却の機会を最大化したいと考えております。
④長期保証
一般的な買取保証サービスの場合、保証期間は「3ヶ月」と指定されている場合が多いのが現状です（つまり、一般市場で3ヶ月間売れなかった場合には買取）。すむたすでは、オンライン買取事業で培ったAIと専門家による高い査定技術により将来の不動産価格変動リスクを適切に読み込んでいるため、通常よりも長い「6ヶ月」の保証を実現しました。
サービス提供フロー
①下記の「すむたす売却」から中古マンション価格を査定する
②マイページから買取保証の相談申込み
③すむたすの不動産売却アドバイザーに相談
④買取保証契約・売却活動スタート
数ヶ月かけて高く売却したい方には、すむたすが提携する不動産会社の中から、お客様の物件エリアに詳しい会社のご紹介も可能です。
■会社概要
不動産流通における中古住宅の比率は、欧米が80％以上を超える中、日本では15％に留まっています。とりわけ中古住宅の流通比率の大きいアメリカにおいては、ユニコーン企業Opendoor（オープンドア）( https://www.opendoor.com/ )による独自アルゴリズムを活用したオンライン上での不動産の直接買取再販モデルが存在感を増しています。このようなモデルは「iBuyer（アイバイヤー）」と呼ばれ、同社は2020年9月にアメリカで5000億円を超える規模で上場を果たしています。すむたすは、日本で初めての「iBuyer」企業です。
・会社名 ：株式会社すむたす
・代表者 ：代表取締役 角 高広
・所在地 ：東京都港区赤坂8-5-40 PEGASUS AOYAMA 507
・設立 ：2018年1月
・事業内容 ：不動産売買・再生事業
・会社HP ：https://sumutasu.co.jp/
