マンションの買取保証とは
マンションの買取保証とは、「仲介業者」と「買取業者」のイイトコ取りができるサービス。
まずは仲介で個人への「高額売却」を目指し、売れなければ買取で「確実に」マンションを売却できる、保証付きの仲介業者のようなものです。
では、「仲介業者」と「買取業者」とは、何でしょうか。
仲介業者とは、マンションを売りたい人と買いたい人を繋ぐ=仲介する業者。
「買ったマンションに住みたい人」を、業者を介して探す方法で、売却価格は高額になりやすいです。
ただし、個人への売却であるため、「売れる保証」はありません。
買取業者とは、マンションを直接買取ってくれる業者。
業者の目的は、買取ったマンションを（修繕・改築し）、別な買主により高く売り出すことです。
業者の利益や修繕費分、売却価格は仲介より安くなるものの、「確実に売れる保証」があります。
仲介業者と買取業者についてもっと詳しく知りたい方、それぞれのメリットを知りたい方は、こちらの記事もぜひお読みください。
【買い替えにもおすすめ！】マンション買取保証のメリット
まずは仲介で個人の購入希望者を探し、売れなかったときは業者に買取ってもらえる「買取保証」。
個人への高額売却を目指しながら、確実に買取ってもらえる保証もある、安心な売却方法です。
買取保証のメリットを、もう少し具体的に掘り下げてみましょう。
- 売却タイミングや金額をイメージできる
- チャンスを逃さず買い替えできる
- 希望価格でチャレンジできる
それぞれのメリットについて解説しながら、「買取保証がおすすめな人」はどんな人かも、お伝えしています。
自身の状況や、今後のスケジュールを思い浮かべながら、読み進めてみましょう。
売却タイミングや金額をイメージできる！
買取保証では、売れなかったときの「買取時期」と「買取価格」を、あらかじめ決めて売却活動を行います。
もちろん、仲介で高額売却できるに越したことはありません。
しかし、「買ったマンションに住みたい」個人と出会えるかは、運やタイミングも絡みます。
購入希望者との「縁」がなければ、どんなにいい物件でも、ずっと売れ残ることもあるでしょう。
買取保証なら、仮にいつまでも購入希望者が現れなくとも、確実にマンションを売却できます。
売却価格こそ下がりますが、「最低でもいくらで売れる」「どんなに遅くともいつまでに売れる」と、目算をつけて売却活動をはじめられるのです。
チャンスを逃さず買い替えできる！
買取保証は、マンションの買い替えを考えている方におすすめのサービスです。
業者による「買取のタイミング」を、前倒しすることもできるからです。
イメージしやすいよう、例え話をしましょう。
仲介で購入希望者を探しながら、新しいマンションも同時進行で探しています。
ある日、とても魅力的なマンションを見つけたAさんは、「絶対ここに住みたい！」と思います。しかし、今住んでいるマンションの購入希望者はまだ見つかっていません。
売却益を新しいマンションの購入費用にあてようと思っていたので、買い替えたくても資金が足りません
残念ながら、今住んでいるマンションの買主が決まる頃には、欲しかったマンションは売れてしまいました…
もしもAさんが、買取保証で売却活動を進めていた場合、欲しいマンションを購入できたかもしれません。
あらかじめ決めておいた「買取タイミング」を、前倒しすることで、資金を確保できるからです。
「個人への高額売却」と「買取の時期」を天秤にかけ、状況に合わせて柔軟に売却活動を進められます。
安心して高額売却にチャンレンジできる！
「いつまでに、最低でもこのくらいの資金が必要」という状況の方にも、買取保証はおすすめです。
すでに購入物件が決まっているマンションの買い替えや、結婚式などでは、「いつまでに、資金がいくら必要なのか」が決まっています。
買取保証なら、最低限の資金確保を保証してもらったうえで、仲介での高額売却にもチャレンジできます。
仲介で高く売れたら、余剰資金は貯金してもよし、結婚式ならオプションの費用にあててもよしです。
仲介で売れなくとも、最低限の資金だけは、期限までに確保できます。
【リスクもいっぱい！】マンション買取保証のデメリット
買取保証にはデメリットもあり、上手に使わないと、通常の売却方法よりも安くマンションを手放すことになりかねません。
- 買取価格が市場相場よりも低い
- 仲介活動に手を抜かれることも
- 業者を途中で変えられない
デメリットを正しく把握することで、信頼できる業者を選び、納得のいく売却活動ができます。
買取価格が市場相場よりも低い
買取保証の「業者による買取価格」は、市場相場よりも低いです。
そもそも、仲介と買取では、買取の方が価格は低い傾向にあります。
仲介で売れずに買取となった場合は、通常の買取業者と同程度での売却となるのです。
仲介活動に手を抜かれることも
買取保証での売却活動に、手を抜く業者もいます。
業者にとっては、仲介で売れようが売れまいが、自分たちの目的は達成されるからです。
仲介で売れた場合は「仲介手数料」を、買取になった場合は「買取後の再販時の利益」を、業者は手にします。
仲介で発生する「仲介手数料」は、いわば成功報酬です。買い手が見つからなかった場合、業者にとってはタダ働きしたことになります。
業者が「仲介で売るよりも、買取って再販したいな」と感じていた場合、手を抜かれる可能性はより高まるでしょう。
業者を途中で変えられない
基本的に、買取保証は「1社専属」で行うことになります。
途中で業者を変えることも、複数の業者に依頼することもできません。
一般的に、買取保証では「専任媒介契約」という契約が結ばれます。
専任媒介契約では、売主自らが買主を探すことも、ほかの業者に仲介を依頼することもできません。
仲介における「契約の種類」が気になる方は、こちらの記事も参考になります。
マンションの買取保証を成功させる3つのポイント
通常の売却方法よりも、リスクが高く、扱いの難しい買取保証。
メリットとデメリットを踏まえ、「どう使えば良いのか？」を、3つのポイントに分けて解説します。
- 不動産会社は複数社を比較する
- マンションの価値変動を把握する
- 売却活動の報告をしてもらう
売却活動を1社でしか行えないからこそ、業者選びから売却活動まで、慎重に行わなければなりません。
不動産会社は複数社を比較する
買取保証でも、ほかの売却方法でも、必ず複数の業者を比較しましょう。
より高く買取ってくれる業者を探すため、言い換えれば「高く買ったマンションを安く手放してしまうリスク」を避けるためです。
複数の業者を比較すれば、サービスの充実度や買取価格を客観視できます。
途中で業者を変えられない買取保証だからこそ、サービスも買取価格も良い業者を、慎重に選ぶべきです。
複数の業者を比較する際は、一括査定サイトを利用しましょう。
一括査定サイトは、サイトに登録している業者に、1度に査定依頼を出せるサービス。
最小限の労力で、複数業者の査定価格がわかります。
一括査定サイトの使い方がわからない方、上手な使い方を知りたい方は、こちらの記事もぜひお読みください。
マンションの価値変動を把握する
マンションの価値は、マンションそのものの条件だけでなく、周辺環境の変化や時事的な要因でも変動します。
ときには、つい最近まで安かったマンションが、急に高くなるということもあります。
価値変動と、価値に影響を与える要素を把握し、「ベストなタイミング」で売却できるようにしておきましょう。
どのような要因がマンションの価値に影響するのかは、こちらの記事で解説しています。
マンションの「本来の価値」を知らずに、安く手放してしまうことのないよう、知識を身につけましょう。
マンションの買取相場はどれくらい？価格に影響を与える4つの条件も紹介！
売却活動の報告をしてもらう
買取保証には「仲介での売却活動に手を抜く業者もいる」というデメリットがありました。
売却活動に手を抜かれないよう、業者の様子はこまめにチェックし、定期的に進捗を報告してもらうようにしましょう。
業者のWebサイトを見て広告が表示されていなかったり、内見希望者が一向に現れなかったりという場合は、業者に指摘や相談をすべきです。
業者に任せきりにするのではなく、「業者と一緒に頑張る」という姿勢でいれば、業者側も真剣に売却活動をしてくれるでしょう。
マンションを高く売るために、買取保証を上手に使おう
「できれば高く売りたいけど、いつまでにまとまった資金がいるんだよな…」
「仲介の方が高いのはわかるけど、時間の余裕がなくって…」
買取保証を上手く使えば、資金確保を保証してもらったうえで、安心してマンションの高額売却を目指せます。
ただし、仲介で売れなかった場合の買取価格は、市場相場よりも低くなりがちです。
中には、仲介での売却活動に手を抜く業者もいます。
1社でしか売却活動を行えない買取保証だからこそ、業者選びは一層慎重に行うべきです。
信頼できる業者を選び、高額売却を目指すためにも、必ず複数の業者から査定をしてもらいましょう。
はじめの一歩として、Webから最短1時間で査定ができる「すむたす買取」を使ってみては、いかがでしょうか。
「すむたす買取」は、Webから5つの項目を入力するだけで、マンションの適正価格がわかります。
査定後の売る・売らないは自由ですが、査定価格が気に入れば、そのまま売却することも可能です。
もちろん、売却を促す営業の電話はかかりません。
自分のマンションの価値を正しく把握することが、高額売却の第一歩です。
