汚いマンションの売却が難しい理由
マンションの綺麗さは、自然の影響による劣化なども影響し、築年数に比例しやすいです。築年数が古いだけで、「汚い」という印象を持たれてしまうことも少なくありません。また、築年数が古くなくても、使い方次第では「汚い」という印象を与えてしまいます。
汚い印象を与えてしまうマンションは、売却に苦戦する傾向にあります。誰だって汚いマンションよりも、きれいなマンションに住みたいでしょう。
汚いマンションはそのままで売却できるのか
汚いマンションは、汚い状態のままでも売却できます。
ただし、売却の条件や希望によって、売却できるか否かは変わります。
- 誰に売却するのか
- 価格にこだわるのか
- 早く売りたいのか
「誰に売却するのか」とは、買取業者=法人に売るのか、仲介業者を通して個人に売るのかということです。個人への売却の場合、汚いマンションはなかなか売れず、高額で売るのは至難でしょう。
買取業者ならそのままで売却できる
汚いマンションでも、買取業者になら、そのままの状態で売却できます。
買取（再販）業者とは、中古マンションを購入し、再販（転売）する業者のこと。
買い取ったマンションを自らリフォーム・リノベーションし、別な買主に売り出します。
仲介業者を利用した「個人への売却」と比べて、売却価格は低くなる傾向にあります。
しかし、「売主が査定価格に納得さえすればすぐにでも売却できる」「汚いマンションもそのまま売却できる」などのメリットは魅力的。
大金をかけてリフォームし、個人への売却を狙うくらいなら、買取（再販）業者を利用した方が効率的でしょう。
買取（再販）業者について、もっと詳しく知りたい方には、こちらの記事もおすすめです。
どのような流れでマンションが再販されるのかを知れば、より安心して売却活動を進められるでしょう。
仲介業者では売却しづらい
残念ながら、仲介業者を利用した個人への売却では、汚いマンションはなかなか売れません。
仲介での売却を目指すなら、徹底した掃除やハウスクリーニングの利用により、室内の状況を改善する必要があるでしょう。
汚いマンションを買取業者に売却する方法
汚いマンションも、買取業者になら、そのまま売却できます。
リフォームやリノベーションはもちろん、ハウスクリーニングすら不要です。
「汚いマンションをきれいにするための作業」は、業者がしてくれます。
無駄な費用や労力をかけないためにも、何もせずそのまま売却しましょう。
汚いマンションを仲介業者で売却する方法
仲介業者を利用して、個人にマンションを売却する場合は、「徹底的な掃除」をすべきです。
マンションに住みながら売却活動をする場合は、普段からきれいな状態を保ちつつ、少しずつ大掃除していきましょう。
ひどく汚れている場合や、別の場所に引越してから売却活動をする場合は、ハウスクリーニングの利用がオススメです。
数万円程度で、見違えるほどマンションがきれいになります。
重点的に掃除すべき箇所
自分で掃除するにしても、業者に依頼するにしても、「きれいにすべき優先順位」があります。
汚れがひどい箇所を優先するのは当然として、汚れが同程度なら、次の優先順位できれいにしていきましょう。
1．玄関
物件で最初に目にする「玄関」は、家の顔。第一印象を決める場所です。玄関が汚いと、家全体が汚く見えてしまいます。
2．水回り
浴室やキッチンなどの水回りは、汚れがつきやすく落としづらい部分です。内見直前に焦ることのないよう、早めにきれいにしましょう。
3．ガラスや金属部分
水回りと同じく、汚れがつきやすく落としづらい部分です。また、内見者にとって特に目に付く部分でもあります。ガラスがピカピカに磨いてあるだけで、格段に印象が良くなります。
写真を撮る前には汚れをきれいにしよう
内見前はもちろん、不動産会社のWebサイトや資料に載せる写真を撮る前には、特に汚れに気をつけましょう。
購入希望者の7割はSUUMOなどのポータルサイト経由で現れるため、掲載する写真で好印象を与えることが非常に重要です。
写真で「汚れた部屋だな…」と思われては、そもそも内見の予約すら入らないでしょう。
内見時に好印象を与えるためのポイント
内見前に部屋をきれいにするのは当然として、内見対応で好印象を与えることもできます。
【内見対応のポイント】
- マンションがきれいに見える時間帯を把握する
- 室内を快適な環境にしておく
- 明るく笑顔で対応する
- 答えづらいことにも正直に答える
- 安易な口約束はしない
- 部屋の案内は担当者に任せる
マンションをある程度きれいにしたら、ポイントを押さえた内見対応で、好印象を与えましょう。
掃除が行き届き、内見対応もしっかりしていれば、経年劣化による「くたびれた印象」程度は簡単にくつがえせます。
内見対応は、マンション売却の成否を分ける、大切な要素です。内見対応のポイントについてもっと詳しく知りたい方、ケースごとのコツを知りたい方は、下記の記事も参考になります。
売却前に業者を利用する場合
自分では手に負えないほど室内の状況が悪い場合は、業者を依頼するというのも一つの方法です。ここからは、売却前にリフォームとハウスクリーニングを行うことの是非について解説します。
リフォーム
「そのままでは売れないような汚いマンションも、リフォームすれば高く売れるのでは？」と考える方も、多いでしょう。
しかし、売却するマンションのリフォームは、おすすめできません。なぜなら、リフォームの費用を、売却価格で回収できる保証がないからです。大規模なリフォームを行って、その費用を価格に上乗せしてしまうと、物件のスペックに対して割高な価格設定になってしまうので、購入希望者から敬遠されてしまいます。
売却前にリフォームしない方が良い理由について、もっと詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考になります。リフォーム以外の選択肢や、リフォームする場合の価格相場もお伝えします。
ハウスクリーニング
売却前のリフォームはおすすめできないものの、ハウスクリーニングの利用はおすすめです。自分できれいにできない部分は、業者の力できれいにしてもらいましょう。
ハウスクリーニングをおすすめする理由は、費用対効果の高さにあります。
例えば、物件全体をリフォームした場合、費用は数百万円レベルです。しかし、ハウスクリーニングなら、物件全体を数万～数十万円できれいにできます。
掃除さえ行き届いていれば、経年劣化による「くたびれ感」が残っても、あまり気になりません。
「大切に使われてきたマンションなんだな」と、購入希望者からの印象が格段に良くなります。
ハウスクリーニングについて詳しく知りたい方には、以下の記事がオススメです。
汚い物件の価格相場を知る方法
価格相場を知る方法は、汚いマンションもきれいなマンションも変わりません。汚いマンションの価格相場を知るには、以下のような2つの方法があります。
- 周辺の似たような条件の物件価格を調べる
- 複数の不動産業者に査定を依頼する
周辺の似たような条件の物件価格を調べる
汚いマンションの相場価格を調べる1つ目の方法は、「周辺の似たような条件の物件価格を調べる」ことです。
マンションの大まかな相場価格は、「エリア」「築年数」「間取り」を元に算出できます。自分の売却したいマンションと似ている物件の売出価格や、過去の取引実績を確認し、物件の相場価格を算出してみてください。
複数の不動産業者に査定を依頼する
汚いマンションの相場価格を調べる2つ目の方法は、「複数の不動産業者に査定を依頼する」ことです。
相場価格を算出するためには、複数の不動産会社に依頼するのが基本です。不動産会社の中には、自社で売却活動をしてもらおうと、あえて高い査定額を提示してくることもあります。売却活動を始めてから、「こんな高額じゃ売れるわけない」と気づくケースもあるでしょう。
そうならないためにも、いくつかの不動産会社に査定額を出してもらい、自分の物件の「客観的な価格」を知りましょう。
例えば、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営・管理している不動産流通標準情報システムである、「レインズマーケットインフォメーション」では、地域や沿線、駅からの距離、間取、土地面積、築年数などの条件をもとに、実際に売買が行われた物件の価格（成約価格）の検索が可能です。
また、国土交通省が提供している「土地総合情報システム」のwebサイトを用いれば、過去の取引額に加えて、地価公示・都道府県地価調査の価格を調べることができます。
以下にリンクを掲載していますので、このようなサイトも活用してみてください。
汚いマンションの売却には、買取業者がおすすめ！
「汚いけど、なるべく高くマンションを売りたい」
「でも、自分で掃除したりクリーニング費用を払ったりするのは気が引ける」
そのような方におすすめのサービスが「すむたす売却」です。
すむたす売却では、物件を直接買取するため、室内の状態はそのままで、お客様の好きなタイミングで売却することが可能です。
また、ITによって業務面のコストカットを実現しているので、その分買取価格が高いというメリットもあります。
興味のある方は、下記のリンクより無料のオンライン査定をぜひお試しください。
記事のまとめ
汚いマンションはそのままで売却できる？
「誰に売るのか？」によって、売却しやすさが変わります。
法人（買取業者）に売却する場合は、汚いままでも売却できます。
仲介会社を通して個人に売却する場合は、汚いままだと売れにくい傾向があります。
買取業者に汚いマンションを売却できる？
買取業者に売却する場合は、汚いままでも売却できます。
リフォームやリノベーションはもちろん、ハウスクリーニングも不要です。
仲介業者を通して、個人に汚いマンションを売却できる？
仲介会社を通して個人に売却する場合は、汚いままだと売却しにくい傾向があります。
自身で掃除を徹底することはもちろん、場合によってはリフォームやリノベーション、ハウスクリーニングも必要です。
